99%的銷售南方水泵的人都會(huì)被套路了
80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話,所以一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕,而大部分客戶都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了,接觸很多各行各業(yè)的銷售高手,他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要!溝通從心開(kāi)始,第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng),在銷售中,80%成交要靠耳朵完成,僅有20%靠嘴巴來(lái)講解。
99%的銷售南方水泵的人,都可能遇到過(guò)這些問(wèn)題:
“客戶說(shuō)我們南方水泵太貴了,怎么辦?”
“銷售業(yè)績(jī)這么差,南方泵業(yè)還不肯降價(jià),怎么辦?”
……
在剛初出茅廬的南方水泵銷售員眼里,降價(jià)似乎是唯一的武器。
但對(duì)于有著8年南方水泵銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)如何解決這類問(wèn)題呢?
第一種人,通過(guò)價(jià)格對(duì)比來(lái)判斷是否貴了
第二種人,通過(guò)價(jià)值對(duì)比來(lái)判斷是否貴了
第三種人,通過(guò)預(yù)算對(duì)比來(lái)判斷是否貴了
最后,值得一提的是,南方泵業(yè)這個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)使用多種策略,因?yàn)橄M(fèi)者也有可能會(huì)做多方位的對(duì)比。
天賦是少數(shù)人的,套路是所有人的。